在各大賣場，堆頭一直是商家争奪的焦點資源。據了解，好(hǎo)的堆頭與普通貨架相比，銷量甚至可以增長(cháng)10倍。然而，并非擁有一塊“黃金寶地”就可以高枕無憂。小堆頭同樣(yàng)可以堆出大銷量。

商品選擇是首要

堆頭作爲賣場最受青睐的一種(zhǒng)陳列促銷方式，其主要功能(néng)在于增加陳列面(miàn)，吸引消費者注意力，從而促進(jìn)購買。因此，要想實現堆頭效應最大化，堆頭商品選擇就極爲關鍵。

堆頭商品一般以新品、大促銷商品、競争性商品、時節性商品爲主。新品利用堆頭意在宣傳産品，堆頭上應注重海報、POP的展示，還(hái)可以配上液晶顯示屏同時播放廣告；大促銷商品則必須做到價格勁爆，能(néng)夠讓顧客一看就有購買的沖動；競争性産品則是賣場自身爲吸引顧客、提高銷售而主動讓利，從而比周邊競争對(duì)手價格更低的商品，其中也包括自有品牌；時節性商品比較注重當下契機，比如夏季的防曬霜、中秋的月餅。

一般來說，入口處的堆頭位置最好(hǎo)，通常陳列時節性商品或者新品。堆頭商品品種(zhǒng)要經(jīng)常更換，陳列期一般不超過(guò)10天，否則顧客會産生視覺疲勞，導緻堆頭效果不明顯。最有效的堆頭陳列應該爲一個堆頭上不多于兩(liǎng)個單品，這(zhè)樣(yàng)的堆頭給人感覺幹淨整齊，顧客對(duì)促銷商品信息也能(néng)一目了然。

堆頭陳列有技巧

堆頭以端型、島型爲佳，也可做成(chéng)梯形、錐形等形狀，重點是必須保證顧客可以從三四個方向(xiàng)同時取貨。其中島型堆頭效果最好(hǎo)，但要與周邊障礙物如貨架等間隔1米以上，至少能(néng)讓購物推車單向(xiàng)通行。堆頭與堆頭之間的距離也要保留相當于一個卡闆的尺度，主通道(dào)陳列的堆頭應成(chéng)一條直線。

堆頭陳列是最能(néng)突出商品表現力的陳列方式，堆頭太低，顧客隻能(néng)看見商品頂部，堆頭太高，顧客取貨不方便。一般來說，日化區顧客基本爲女性，根據女性身高來看，1.2米的堆頭剛好(hǎo)讓女性顧客伸手就能(néng)拿到商品。同時，當一個顧客推著(zhe)購物車稍彎腰時，視線的高度一般在1.3—1.5米左右，1.2—1.5米的堆頭高度恰好(hǎo)可以讓顧客清晰看到商品信息。另外，靠牆堆頭可采用梯形陳列，後(hòu)部可适當加高，但前部不得超過(guò)1.3米。

此外，堆頭下層圍檔也必須和諧美觀。圍檔一般采用PVC闆或者KT闆，很多堆頭會在圍檔上做宣傳海報，這(zhè)不僅使堆頭上下形象完美統一，還(hái)能(néng)借機宣傳商品信息。

細節成(chéng)制勝法寶

一個堆頭的成(chéng)敗，往往更在細節，如價格标簽、贈品陳列、堆頭打底物等。在價格促銷堆頭中，最大優勢就是促銷價必須醒目，大小要超過(guò)原價等文字的3倍，且不小于店内其他特價信息文字，而在價格表示上，直接寫出特價的數字比寫出折扣數更有吸引力。

倘若是買贈促銷，必須將(jiāng)贈品與産品用透明膠帶捆綁，讓顧客同時看見産品和贈品。包裝贈品應該拿出兩(liǎng)三個，打開(kāi)包裝，將(jiāng)贈品懸挂或者放在堆架頂部，使顧客一目了然。此外，堆放的産品必須要正面(miàn)面(miàn)對(duì)顧客，堆架要穩固，但無需太整齊，适當的缺口能(néng)夠給顧客商品暢銷的感覺。