賣場促銷非常重要的一個環節就是賣場布置.

簡而言之就是“海陸空“的綜合布置.“海“指的是商品,“陸“指的是動線,“空“指的是賣場空間,三個環節缺一不可.

活動内容本身可以簡單或者平常,但是在布置上不能(néng)馬虎了事(shì),怎樣(yàng)及時有效的切合促銷主題,烘托出賣場氣氛是每個零售企業企劃部必須重點考慮的事(shì)情.說的嚴重一點,活動效果的好(hǎo)壞,賣場布置是關鍵.

我們先來看一看有哪些基本的方式可以用來布置賣場.

一是季節的氣氛布置.一年四季,春夏秋冬四大主題貫穿賣場,相應的主題吊卡必不可少,春節換季大減價周年慶中秋幾大活動主題也應設計獨立吊卡來烘托氣氛.吊卡的布置應選擇大門櫥窗主動線去布置.顔色方面(miàn)也是根據季節及節慶的特色來選擇.

二是相關飾物的布置.春天來了,用幾隻風筝,幾條柳樹枝及小昆蟲布置一下櫥窗,天井,以及專櫃内等地方,夏天到了,用一些夏季專門的商品來進(jìn)行布置,秋天是收獲的季節,楓葉谷物的布置可以表現出形勢一片大好(hǎo)的豐收景象.冬季來臨,白雪皚皚的景象再加上幾個用泡沫闆做的雪人又使人覺得回到了天真無邪的童年時光,令人向(xiàng)往不已.端午的粽子中秋的月餅春節的禮品及漫天蓋地的“福“字,都(dōu)是賣場常用的裝飾物.

一個活動要做,可以不花很多錢做廣告,但是活動的主題宣傳内容必須要在賣場内充分表現出來,這(zhè)樣(yàng)對(duì)顧客才有著(zhe)強烈的視覺沖擊力,才有著(zhe)沖動去花大把的銀子購物,不管是該買的還(hái)是不該買的.

根據權威研究,顧客到商場裡(lǐ)面(miàn)購物,70%以上的決定是在賣場裡(lǐ)面(miàn)決定的,也就是說沖動購物占了大部分的比例.瑪氏就有這(zhè)專門的研究案例.那麼(me),做爲賣場的活動氣氛布置對(duì)于銷售的貢獻作用非凡.

動線上,可以在地面(miàn)布置一些地貼,把活動的主題在通道(dào)上體現出來,對(duì)于習慣埋頭走路的人是一種(zhǒng)非常好(hǎo)的提醒.

商品及專櫃的布置,打折條,POP,裝飾品是必不可少的内容.對(duì)于活動所宣傳的主題商品,還(hái)應該重點布置.比方五一來臨,結婚的人特别多,對(duì)于黃金珠寶專櫃,床用專櫃,洗化用品等就要重點布置,遠遠的就能(néng)吸引顧客的注意.

賣場空間,吊卡氣氛海報最常用,一個精美的主題海報能(néng)讓人回味無窮.

把賣場熱鬧起(qǐ)來,就是氣氛布置的使命!