目前，各大百貨業基本開(kāi)始進(jìn)行元旦及春節前的促銷熱身，不過(guò)，與往年不同的是，因爲受棉價上漲影響，大部分冬裝類别的産品都(dōu)已漲價50％~100％不等，而百貨業者也陷入折扣造勢與盈利的兩(liǎng)難選擇。

“我們是出售女裝爲主的，今年羽絨服的原料成(chéng)本就暴漲了40%左右，我們隻能(néng)跟著(zhe)提升定價，根據以往的經(jīng)驗，除去中間商環節，我們還(hái)要支付商場租金以及扣點，假如商場做活動，我們可能(néng)還(hái)要讓利，因此我們一般是以成(chéng)本價的6~7倍來定價，但今年肯定不止6~7倍了。”長(cháng)期從事(shì)女裝生産和代理的張先生無奈地表示。

類似的服飾商家還(hái)有很多。根據太平洋、百盛、金鷹等知名百貨方面(miàn)透露，今年冬裝類别的商品有超過(guò)一半都(dōu)做了不同程度的提價，提價幅度約50％~70％不等。最猛的要數冬季長(cháng)靴，一雙女靴去年的市場均價在1000元左右，但今年有部分品牌的均價提升到了2000元左右，漲幅可謂100％。

“我們并不希望貨品做大幅度提價，因爲這(zhè)樣(yàng)會讓消費者不買或少買，影響到百貨店的銷量。高價未必是好(hǎo)事(shì)情。”上海太平洋百貨不夜城店有關負責人王先生告訴記者，太平洋方面(miàn)曾數次與品牌商談判有關适當降價事(shì)宜，但可惜商品定價權都(dōu)在品牌商手中，鑒于成(chéng)本上升等因素，今年很多品牌都(dōu)走高價路線。

服裝漲價對(duì)百貨業者如何确定折扣比例出了一個難題。

不少業者指出，金融危機時的瘋狂折扣之後(hòu)，大家都(dōu)不太願意大幅打折，因爲隻要折扣過(guò)了對(duì)折，百貨店的毛利率就會明顯下降。有業者透露，上海銷售額最高的單體百貨——第一八佰伴曾經(jīng)就遭遇過(guò)由于折扣過(guò)低，結果銷售額很高但毛利極低，最後(hòu)隻能(néng)緊急與品牌商重新談判。記者在采訪中了解到，要保證百貨店盈虧平衡，則毛利率需在15%左右，一旦低于這(zhè)個數據，則百貨店將(jiāng)面(miàn)臨虧損。

“由于百貨店扣點和租金的昂貴，以及成(chéng)本提升，使品牌商不得不漲價，但漲價之後(hòu)流失消費者又需要大幅折扣補償，大幅折扣又造成(chéng)百貨店毛利不保。這(zhè)好(hǎo)像一個惡性循環。”剛剛上市的麥考林CEO顧備春告訴記者，麥考林目前正在轉型，將(jiāng)從一個多渠道(dào)零售商轉爲網絡百貨店，即麥網上不僅有麥考林的兩(liǎng)大自有品牌，而且還(hái)有300多個其他服飾品牌，這(zhè)些服飾包括一般不太進(jìn)入百貨門店的設計師品牌、中小個性化細分類服飾等，且由于少了中間環節和租金，網購上的同類産品價格僅爲百貨門店的三分之一。

業界認爲，當百貨門店的折後(hòu)價格還(hái)高于網購時，門店又將(jiāng)流失一批消費者，這(zhè)對(duì)百貨店無疑又是一個沖擊。
　　（來源：第一财經(jīng)日報 作者：樂琰）