——記中百電器“年終40天 將(jiāng)大惠讓利進(jìn)行到底”營銷活動

2012年的中國(guó)家電市場遭遇了近十年來的“最冷年”，在大環境影響之下中百電器的銷售任務也面(miàn)臨較大壓力，如何在困境中求發(fā)展，在難關下求突破，成(chéng)了擺在我們面(miàn)前最現實的問題。在電器公司總經(jīng)理姜紅的帶領下，各部門全體人員齊心協力、衆志成(chéng)城，爲期40天的中百電器年終大惠活動拉開(kāi)序幕。

從2012年11月23日至2013年1月3日，中百電器實現銷售總額同比增長(cháng)31.37%，取得了較大增幅。此次活動我們主要從以下幾方面(miàn)著(zhe)手：

營銷形式——本次活動曆時40天，分4個檔期連續推出，4期活動各有重點相互串聯。活動參與面(miàn)大、促銷力度強、内容新穎且整體連貫性好(hǎo)，給顧客耳目一新的感覺受到了消費者的認可和歡迎。營銷形式包括第一期“暖全城”中的單件商品“滿千送百”和套購商品贈送10%中百VIP卡活動；第二期“中百電器雙12，盛惠狂歡”午間半小時廚衛8折、其他類别9折的大力度折扣活動；第三期“盛惠迎新年”的多購多折和全城大抽獎活動；第四期“元旦盛惠，誰與争鋒”的預存翻倍加送禮、夜宴95折、“0”元購、500元換購液晶電視/滾筒洗衣機/櫃機空調活動，在吸引眼球的基礎上通過(guò)實實在在讓利將(jiāng)顧客迎進(jìn)店。

宣傳方式——本次活動幾乎將(jiāng)常用的媒體宣傳方式一網打盡。報紙硬廣、報紙軟文、會員短信、的士LED屏、店前LED屏、店内廣播、DM宣傳單頁、微博等諸多媒體的使用，使得本次活動的傳播面(miàn)非常廣泛。特别是在報紙宣傳方面(miàn)，活動期間《武漢晚報》、《楚天金報》、《楚天都(dōu)市報》等報紙上均刊登了大幅報紙廣告，破冰的價格、新穎的形式、驚心的促銷力度吸引了很多消費者打電話或到門店咨詢活動信息，成(chéng)功在顧客心目中留下了深刻的印象。

充分準備——營銷部提前一個多月就開(kāi)始整理統計各門店營銷品數量，征集各門店各部室對(duì)新增贈品的意見，統一購進(jìn)并配發(fā)到位，确保活動期間贈品種(zhǒng)類豐富、數量充足。各門店也在店内店外布置了門頭、吊旗、垂幅、地貼、活動POP、各類提示性爆炸貼、紅燈籠、手工鞭炮等營銷物料，并將(jiāng)活動内容、品牌低價折扣等信息通過(guò)店内廣播滾動播放溫馨告知，爲 “大戰40天”活動烘托了深厚的氛圍。

各方配合——采購部提前數周與供應商溝通，确保商品貨源充足、價格有優勢、每檔期活動都(dōu)要求廠商必須參與。電腦部對(duì)預存、送券、抽獎活動在系統操作流程、注意事(shì)項等方面(miàn)也給予很大幫助，爲門店開(kāi)展活動提供技術保障。同時，财務部、業務部、營運部、配送中心等部門也在各自分管方面(miàn)給予大力支持，确保了活動的順利開(kāi)展。

通過(guò)爲期一個月的精心籌備，系列營銷活動的大力推進(jìn)，最終使得本次“年終40天”將(jiāng)大惠讓利進(jìn)行到底”營銷活動獲得取得較大成(chéng)功。成(chéng)績屬于過(guò)去，新的機遇和挑戰將(jiāng)接踵而至。2013年已經(jīng)到來，在新的一年裡(lǐ)我們會更加注重營銷形式上的推陳出新，通過(guò)不斷地摸索和嘗試，將(jiāng)未來的路走的更好(hǎo)！（電器公司營銷部 李夢）