在百貨業競争激烈的當前，各商場的促銷活動此起(qǐ)彼伏，而且是樂此不疲。

剛進(jìn)入零售業做品牌商品管理的時候，應對(duì)商場名目繁多的促銷是很頭疼的事(shì)情。了解科學(xué)适合的計算方法對(duì)提高工作效率將(jiāng)很有幫助。

“買減”或“買送”活動。比如，商場要求品牌商做3天促銷活動，活動内容是買滿600元減200元。這(zhè)時，就需要認真計算促銷折扣的幅度大小。

假設這(zhè)個品牌商品的價位在800～1800元之間，那麼(me)計算結果顯示：在單件購買的情況下：本次促銷的折扣在7.5折～8.9折之間。其中價位在800元的商品折扣最高，價位在1800元的商品折扣最低。

“買減”+“買送”活動。比如，商場要求品牌商做3天促銷活動，活動内容是：買滿600元減200元，一次性買滿1500元後(hòu)再送300元的代金券。

計算結果顯示：顧客在先享受買減折扣後(hòu)，再一次性消費1500元，大約可享受到6.6折的優惠。商品的最終最大折扣約爲6.6折。

折扣活動+商場降扣點。比如，某商場的扣點是26%，現在該商場爲了提升業績，要求品牌的商品在指定的時間内做8折銷售，但商場會對(duì)品牌讓扣8%，這(zhè)時，要計算出促銷的折扣，來确定是否可以接受商場的要求。

有兩(liǎng)種(zhǒng)計算方法。第一種(zhǒng)算法比較直觀和簡單，用商場回款率來換算。

商場扣點爲26%的回款率計算表

本次商場促銷，商品做8折銷售，再減去18%的扣率（商場讓折扣8%），回款率就是：0.8-0.18=0.62（62%）

在商場之前扣點爲28%的條件下，商品做8.8折的銷售，回款率也是62%。也就是說，在商場讓扣8%的情況下，現在我們的商品做8折銷售時，就相當于前期做8.8折銷售。

第二種(zhǒng)算法是借助公式進(jìn)行計算，最終所做的折扣用X1表示，那麼(me)就有以下公式：

X2 = 80%（商場要求促銷的折扣點）

N1 = 26% （商場扣點）

N2 = 18%（商場讓利後(hòu)的折扣點）

將(jiāng)數值代入計算公式

求得X1 = 0.88，即相當于之前我們做8.8折的銷售。

（來源：中華合作時報·超市周刊張炜）