新零售無疑是零售業的新寵。
業績不好(hǎo)的想要通過(guò)它改善業績,業績好(hǎo)的想要通過(guò)它繼續領跑。
就拿湖北的4家零售上市公司來說,鄂武商A、中百集團、武漢中商和漢商集團均表示要加大在“新零售”領域的投入。
那麼(me),新零售究竟是指什麼(me)?
最初,比較主流的觀點認爲,新零售是以企業互聯網爲依托,通過(guò)運用大數據、人工智能(néng)等先進(jìn)技術手段,對(duì)商品的生産、流通與銷售過(guò)程進(jìn)行升級改造,并對(duì)線上服務、線下體驗以及現代物流進(jìn)行深度融合的零售新模式。
随著(zhe)對(duì)新零售進(jìn)行探索的企業越來越多,這(zhè)個觀點又“升級”了。從零售本質出發(fā),一切能(néng)夠提升用戶購物體驗,提高企業運營效率的手段,都(dōu)能(néng)稱爲新零售。
中百集團便是“升級版新零售”觀點的認同者之一。既然如此,中百集團的新零售具體表現在哪些方面(miàn)?它在新零售方面(miàn)的投入産生效應了嗎?
觀察這(zhè)家湖北知名的零售業上市公司,解析其在新零售方面(miàn)的種(zhǒng)種(zhǒng)作爲,或許有些借鑒意義。
“新型便利店”是探索之一
新型便利店是中百集團新零售的闆塊之一。
早在上世紀90年代末,外資品牌便利店進(jìn)入内地市場。中百集團也從本世紀初起(qǐ),開(kāi)出了好(hǎo)幾十家好(hǎo)邦便利店。
“那時的便利店隻能(néng)說是社區超市的 ‘縮小版’。”中百集團旗下武漢中百便利店有限公司總經(jīng)理萬慧岚對(duì)支點财經(jīng)說,“在經(jīng)營上并無很大特色,比如售賣的都(dōu)是超市可以買到的常溫商品。”
爲了升級便利店,2016年,中百集團和全球便利店知名品牌羅森合作,共同推出了以售賣壽司、飯團、面(miàn)包和甜點等鮮食爲特色的中百羅森便利店。裝修風格簡約而不簡單,店内增加了休閑區。同時,選址以更加接近、深入滲透消費者的各個場景爲戰略,布局在他們上班路上的地鐵站、工作中的寫字樓、居住中的社區、休閑中的商業區......
“現在的便利店不單是一個可以買商品的地方,更多的是一個陪伴消費者的心靈驿站。”萬慧岚這(zhè)樣(yàng)解釋中百羅森便利店的内涵。她透露,目前中百羅森便利店已有200餘家,單店日均銷售額爲1萬多元。
事(shì)實上,中百羅森便利店,隻是中百集團“新型便利店”的種(zhǒng)類之一。采用無人售貨新技術的便利店,中百集團正在加快布局。今年1月8日,中百集團在武漢東湖綠道(dào)開(kāi)了首家好(hǎo)邦e購自助販賣便利店,這(zhè)家便利店由中百集團采購的多個無人智能(néng)售貨機組成(chéng)。
消費者購買商品時,通過(guò)微信或支付寶掃描無人智能(néng)售貨機的二維碼後(hòu),首次使用時開(kāi)通小額免密功能(néng)并授權,便可打開(kāi)櫃門自助選擇自己心儀的某個或多個商品,若不喜歡或有質量問題可放回重新選購,之後(hòu)關上櫃門,系統便會自動結算扣款。
此外,中百集團也在利用RFID無線射頻和電子價簽技術,開(kāi)設另一種(zhǒng)無人便利店。幾乎同期,中百集團在中百倉儲關山城市廣場店外,開(kāi)了一家面(miàn)積約22平米的e百購無人便利微超。
消費者進(jìn)店購物時,首次使用需要用微信掃描入口處的二維碼注冊,注冊成(chéng)功後(hòu)再次掃描二維碼,店門便會自動打開(kāi)。選擇好(hǎo)商品放在商品識别處,感應器感應識别商品後(hòu),系統自動生成(chéng)付款二維碼,消費者掃碼付款完成(chéng)結算後(hòu)便可出門。
支點财經(jīng)了解到,還(hái)有4家好(hǎo)邦e購自助販賣便利店即將(jiāng)開(kāi)業。一旦條件成(chéng)熟,e百購無人便利微超也會進(jìn)行擴張。
O2O是探索之二
“線上線下一體化發(fā)展也是新零售的重要部分。”中百集團旗下中百倉儲超市有限公司(以下簡稱中百倉儲)總經(jīng)理張俊對(duì)支點财經(jīng)說,“我們以前是做線下業務,現在正在大力推行線上業務,最終目的是希望O2O融合發(fā)展,給消費者提供更好(hǎo)的服務。”
5月中下旬,中百集團旗下中百便民超市公司(以下簡稱中百超市)鄰裡(lǐ)生鮮青年城店O2O後(hòu)台操作區,支點财經(jīng)看到幾位身著(zhe)盒馬鮮生工作服的配送員在窗口外等待,幾位中百超市員工正在揀貨。其中一位員工動作娴熟地裝好(hǎo)4盒4個裝蘋果、2根黃瓜和一盒青椒後(hòu),將(jiāng)手提袋遞給了事(shì)先分配好(hǎo)的配送員,該配送員接過(guò)手提袋後(hòu)迅速騎上電動車。
支點财經(jīng)了解到,這(zhè)項業務上線時間并不長(cháng)。4月24日,中百超市與淘寶合作,在中百超市鄰裡(lǐ)生鮮青年城店開(kāi)通淘鮮達服務。這(zhè)也就是說,該店周圍3公裡(lǐ)以内的消費者,可以通過(guò)淘寶淘鮮達入口購物,購買蔬菜、水果、糧油、零食和日用品等,在線下訂單後(hòu)盒馬鮮生配送員最快1小時可以將(jiāng)貨送達。
“目前來自淘鮮達的日均訂單約500單,給線下門店帶來了一定增量。”中百超市鄰裡(lǐ)生鮮負責人郭鵬飛告訴支點财經(jīng),“開(kāi)通這(zhè)項服務的目的也是爲了讓消費者購物更加方便,比如很多人下班時在手機上一點,到家時收到貨就可以做飯,不用在下班途中辛苦地買菜提回家。”
開(kāi)通了類似O2O業務的還(hái)有中百倉儲門店。早在去年底,中百倉儲與多點生活(中國(guó))網絡科技有限公司(以下簡稱多點)合作,首批在中百倉儲沌口金凱店、常青路店、吳家山店等5家門店,實現了通過(guò)多點APP線上下單,中百倉儲線下和第三方物流合作兩(liǎng)小時送達的服務。售賣商品種(zhǒng)類也是以蔬菜、水果、糧油、零食和日用品等爲主,日均訂單爲200多單。
張俊透露,截至目前中百倉儲已有80多家門店開(kāi)通了O2O業務,未來還(hái)將(jiāng)讓更多門店上線O2O業務。
不僅如此,支點财經(jīng)獲悉,第二批中百超市淘鮮達門店將(jiāng)十店齊開(kāi),會于不久後(hòu)上線。
按照中百集團的設想,未來的O2O業務將(jiāng)覆蓋所有業态,包括倉儲、超市、便利店等。這(zhè)一戰略正在加快推進(jìn)之中。萬慧岚表示,中百羅森便利店也正在與餓了麼(me)和美團試點合作,并上線了外賣業務,消費者可在上面(miàn)購買相關商品。
去年,中百集團的線上交易額爲1750萬元。張俊預測,今年這(zhè)一數字應該能(néng)達到1.5億元。
新技術是探索之三
利用各項新技術讓購物體驗更好(hǎo),是中百集團新零售的另一個探索。
5月中下旬,支點财經(jīng)在中百倉儲沿港路購物廣場無人收銀區看到,不少消費者正在用自助收銀機結賬。其中,30多歲的敖女士和82歲的李婆婆各選了一台機器,從購物籃裡(lǐ)一件件地拿出商品在機器上掃描,商品全部掃描後(hòu)屏幕上生成(chéng)了一個付款二維碼,她們各自拿出手機掃碼完成(chéng)了付款,全程花費時間一分多鍾。
就在無人收銀區的旁邊,人工收銀通道(dào)上排滿了等待付款的顧客。敖女士和李婆婆對(duì)支點财經(jīng)說,她們以前也是排隊,看到有自助收銀機後(hòu)就主動要超市員工教自己怎麼(me)用,現在基本都(dōu)是用自助收銀機。
這(zhè)項功能(néng)被(bèi)中百倉儲稱作“自助購”,也是和多點合作,于今年3月15日上線,目前在少數幾家倉儲門店試點。
和多點合作的無人收銀技術,還(hái)有于去年底上線的“自由購”功能(néng)。消費者在門店購物時,可以打開(kāi)多點APP,邊逛邊用手機掃碼商品并完成(chéng)支付,到達無人收銀區的閘口處時,將(jiāng)付款時生成(chéng)的二維碼對(duì)準實體驗證機輕輕一掃,機器自動核實無誤後(hòu)便可離開(kāi),付款流程更加個性和自由化,已有130多家中百倉儲類門店上線了該功能(néng)。
和O2O業态一樣(yàng),中百集團希望無人收銀技術也能(néng)應用到所有業态中。在與多點合作的前一個月,中百羅森便利店也在與火星兔子合作,在少數幾家門店上線了無人收銀功能(néng)。
張俊還(hái)表示,中百集團即將(jiāng)引入“刷臉支付”功能(néng),并計劃將(jiāng)之推向(xiàng)全部業态中。這(zhè)項功能(néng)上線後(hòu),消費者如果能(néng)提前將(jiāng)支付功能(néng)和人臉綁定,以後(hòu)出門購物手機都(dōu)不需要攜帶,直接通過(guò)機器刷臉便可完成(chéng)自助收銀。
支點财經(jīng)注意到,不論是哪種(zhǒng)探索,中百集團都(dōu)采取和多方合作的方式。
張俊解釋說,之所以和各具優勢的企業合作,是希望能(néng)最大限度地將(jiāng)新零售的效應發(fā)揮出來,提升獲利能(néng)力。
從中百集團今年第一季度的财報來看,成(chéng)效已經(jīng)初顯。今年第一季度的營業收入和營業總成(chéng)本分别爲43.5億元和43.2億元,前者同比增長(cháng)了1.2%,後(hòu)者同比下降了1.8%。
張俊坦言,中百集團對(duì)新零售的探索還(hái)處于初期階段,效應需要一段時間才能(néng)體現出來。
“新零售的探索方式會不斷變化,我們需要持續注意發(fā)展趨勢并有所布局。”張俊說,“所以從這(zhè)個意義上來說,零售沒(méi)有新舊之分,隻有不斷提升用戶購物體驗和企業的運營效率,才是制勝之道(dào)。”
(來源:支點财經(jīng))