福建石獅的進(jìn)口食品供應商較多，分類很細，通常送貨到店，每月結算一次，加上進(jìn)口食品的外觀、口感、品質讨人喜歡，所以經(jīng)營進(jìn)口食品會帶來好(hǎo)的收益。

石獅市長(cháng)甯路130号乞記食雜店店主蔡韻娜的店裡(lǐ)進(jìn)了十多個國(guó)家的食品，算得上品種(zhǒng)齊全。但進(jìn)口食品價格偏高，比如一瓶進(jìn)口飲料的售價是國(guó)産飲料的兩(liǎng)倍，一開(kāi)始少人問津，所以她也不敢貿然進(jìn)貨。但是，她把進(jìn)口飲料與國(guó)産飲料擺在一起(qǐ)賣，不同種(zhǒng)類進(jìn)口飲料裝箱批發(fā)銷售，取得了不俗的銷售效果。

爲了引起(qǐ)顧客注意，她把進(jìn)口飲料與國(guó)産飲料擺在一起(qǐ)，這(zhè)樣(yàng)顧客在購買國(guó)産飲料時，總會被(bèi)貨架上進(jìn)口飲料的特别包裝吸引。有些顧客會好(hǎo)奇發(fā)問，她便不失時機地向(xiàng)他們推薦。有的人帶一兩(liǎng)瓶嘗嘗鮮，覺得口感不錯的，也就惦記上了，會再來買。

爲了吸引更多顧客，她還(hái)將(jiāng)不同種(zhǒng)類的進(jìn)口飲料裝成(chéng)12瓶一箱，以批發(fā)價賣給顧客。當然，顧客也可以任意搭配。如果熟客辦酒宴，她也運用這(zhè)個策略。