✦70後(hòu)比較注重實用，90後(hòu)更換産品頻率高
想想看，我們的長(cháng)輩買東西，經(jīng)常會看質量，會考慮某件東西買了之後(hòu)能(néng)用多久。
但是，90後(hòu)完全不是這(zhè)樣(yàng)的。大部分90後(hòu)的生存環境都(dōu)比較富足，他們更加看中的是設計，而不是夠不夠實用。所以，有設計感的東西更能(néng)夠吸引他們，一旦出現某個設計感強的東西，他們不會去考慮自己原本有沒(méi)有。買，就對(duì)了！
所以，這(zhè)也就促使了90後(hòu)的消費頻率上升。如今，消費頻率越來越高的90後(hòu)，已經(jīng)成(chéng)爲了消費主力了！
✦消費者更易因爲“促銷”而囤貨
買衣服不再隻是“剛需”，一線城市消費者更易因促銷而囤貨。所以，很多品牌會用促銷來“引誘”消費者，線上和線下一起(qǐ)促銷。像ZARA就很典型，一到打折季就瘋狂打折，一打就打三折。每到打折季，zara必定遭瘋搶......
除了zara之外，Vero Moda、only每年也都(dōu)有固定的打折季，一打就打五折，也是很煽動消費者的心了。
在這(zhè)麼(me)“瘋狂”的促銷誘惑下，年輕消費者會瘋狂囤貨，網絡上甚至出現了各種(zhǒng)服裝打折囤貨攻略。
✦男性在消費上比以往更加能(néng)夠放得開(kāi)
如果你以爲現在隻有女性能(néng)夠稱霸得起(qǐ)“買買買”三個字的話，那你就錯了。現在，不僅僅是女性，男性“買買買”也成(chéng)爲了常态。而且成(chéng)爲了休閑服飾的主要消費人群。
✦kol種(zhǒng)草推薦更能(néng)吸引消費者
90後(hòu)消費者非常喜歡看綜藝和網絡自制劇。熱播網劇主角衣服成(chéng)爆款已經(jīng)屢見不鮮，明星街拍服飾爆火......可以說，明星和kol已經(jīng)成(chéng)爲90後(hòu)著(zhe)裝的風向(xiàng)标了。而且，KOL推薦、分享穿搭技巧更能(néng)吸引這(zhè)批消費者。
在這(zhè)樣(yàng)一個環境下，随之而來的是像小紅書這(zhè)樣(yàng)的種(zhǒng)草APP，也越來越火。而且，在小紅書裡(lǐ)，還(hái)有不少明星參與種(zhǒng)草，被(bèi)種(zhǒng)草的産品立刻成(chéng)爲爆款産品。
除了小紅書之外，現在線上短視頻已經(jīng)成(chéng)爲了年輕人生活中不可缺少的一部分了。所以，更多人會利用抖音來種(zhǒng)草産品。很多抖音種(zhǒng)草号的人氣越來越高漲。連百年奢侈品品牌Dior都(dōu)忍不住進(jìn)駐抖音。
而微信朋友圈則是一個最基礎的種(zhǒng)草地方。現在，店家擁有自己顧客的聯系方式再正常不過(guò)了。除了電話号碼之外，可能(néng)還(hái)會互相添加微信。這(zhè)時候，微信朋友圈就是一個非常合适的種(zhǒng)草場所了。
微信朋友圈、線上短視頻將(jiāng)成(chéng)爲吸引消費者注意品牌以及店鋪的一個新的渠道(dào)。
✦産品設計升級
90後(hòu)更換産品的頻率比80後(hòu)更高了，而且，相對(duì)于70後(hòu)、80後(hòu)這(zhè)些消費群體，90後(hòu)更加注重的是設計。在以90後(hòu)爲消費主力的時代，産品設計時尚化已經(jīng)成(chéng)爲趨勢。像太平鳥、鄂爾多斯...這(zhè)些品牌已經(jīng)走上年輕化道(dào)路了，連百年奢侈品牌Burberry的設計也開(kāi)始進(jìn)行年輕化。
在這(zhè)樣(yàng)一個以90後(hòu)年輕人爲主要消費人群的市場環境中，品牌更應該進(jìn)行設計升級，緊跟潮流，才能(néng)更加受到年輕人的青睐。
✦在網絡上開(kāi)拓社交
據騰訊調查，42%的服裝消費者，日常生活中最常使用的APP就是社交類APP。甚至有72%消費者覺得，在社交軟件中，看到服裝試穿類或是穿搭推薦類的信息，會被(bèi)觸發(fā)購買行動。
所以，現在的社交渠道(dào)更容易“種(zhǒng)草”，也就是說，如果2019你想賺更多錢的話，各種(zhǒng)熱門社交網站都(dōu)得玩得溜。
✦廣告軟性植入
現在的廣告都(dōu)流行軟性植入，廣告以軟性植入的形式更加容易讓大衆接受。現在，以電視劇或者是綜藝節目來做廣告軟性植入越來越常見了。而這(zhè)種(zhǒng)方式，也得到了大部分消費者的認可。
在騰訊這(zhè)次發(fā)布的白皮書中提到了，對(duì)購買服裝有影響力的廣告形式，電視劇/綜藝節目占了44%，微信公衆号和博主推文則是占了22%。可以預見，軟性植入將(jiāng)會成(chéng)爲涉獵範圍最廣，且傳播最高效的廣告方式。
如果你想要讓産品得到更好(hǎo)的傳播，不如嘗試做一下軟性植入？
✦與明星、KOL合作
現在的偶像明星帶貨能(néng)力特别強，随便穿個拖鞋，拿個包就能(néng)上熱搜......這(zhè)流量真不是蓋的。
而且在偶像明星和KOL的推薦下，消費者更加容易信任産品。同時，明星、kol私下帶貨也已經(jīng)成(chéng)爲了熱潮。28%的消費者認爲，明星和kol的代言和推廣，有時候會讓他們産生購物的沖動。特别是自己喜歡的明星或者是KOL。
✦更加注重實體展陳的美感
如果說網購可以給消費者提供方便，那麼(me)線下實體店更能(néng)夠爲顧客提供産品保障。現在越來越多的消費者傾向(xiàng)于看到實物，而且這(zhè)部分消費者的占比已經(jīng)達到了44%。他們認爲，實體的櫥窗及模特展示最容易吸引他們消費。
（來源：赢商網）