來源 |商業地産頭條（ID：Dtoutiao）

 2020年，門店三千，留給羅森沖刺的時間不多了。

 羅森日本官網數據顯示，截至今年6月，羅森在中國(guó)的門店數剛踏過(guò)2700的門檻線。這(zhè)也意味著(zhe)，接下來半年，其要開(kāi)出近300家店。

 7月開(kāi)始，羅森北進(jìn)河北，南進(jìn)海南，東拓福建，還(hái)將(jiāng)便利店開(kāi)進(jìn)公園，攻城拓店“造作”不已。

 意氣風發(fā)的樣(yàng)子，像極了上世紀90年代，在日本攜大榮壓全家，風頭直逼7-11的時候。

 美國(guó)舶來品，是羅森與7-11共屬标簽。

 1939年，美國(guó)俄亥俄州J.J.Lawson經(jīng)營了牛奶店，名爲“羅森的牛奶屋”。往後(hòu)，羅森牛奶公司問世，商品品類從牛奶擴充到日用雜貨，連鎖經(jīng)營起(qǐ)步。

 二十年後(hòu)，美國(guó)食品巨頭康索利達蒂收編了羅森牛奶公司，後(hòu)者朝著(zhe)便利店形态演進(jìn)，而將(jiāng)這(zhè)一新興店鋪引入日本的是大榮。

 大榮與康索利達蒂談判，在羅森牛奶公司專有知識和技術的基礎上确立了獨特特許加盟系統。1975年6月14日，羅森日本首店，開(kāi)在大阪府豊中市南櫻塚，主賣美式商品，party風濃濃。

 同年9月，羅森首家加盟店“桃山店”面(miàn)世。彼時的大榮，已從18年前小雜貨店，超越老字号三越，搖身一變爲日本零售霸主。

 靠著(zhe)風頭正盛的大榮，羅森如雨後(hòu)春筍般，迅速鋪向(xiàng)日本多地。1980年，大榮銷售額突破兆億日元，高速奔跑的羅森門店破千，成(chéng)日資三大便利店NO.1，“秒殺”全家、7-11。

 上世紀90年代後(hòu)期，在第二消費社會高光盡顯的大榮，敗在了第三消費社會的尾巴處，經(jīng)營陷入危機，“王者”之位不再。

 跨入千禧年，在泡沫經(jīng)濟中奔潰的大榮售出羅森的股權，三菱商事(shì)接棒成(chéng)爲最大股東。連串變故，羅森拓店腳步慢下來了。

 而另一邊的全家，1998年易手伊藤忠商事(shì)後(hòu)，收購動作頻頻，接連拿下AM/pm便利店、第四大便利店Circle K Sunkus的母公司，店鋪數量很快逾1.8萬家，直逼7-11，遠遠甩開(kāi)1.26萬家的羅森。

 日本遇阻，羅森另謀出路。2016年9月，三菱對(duì)羅森提出股份增持要約，持股比例提升到51%。控股後(hòu)，三菱以中國(guó)爲主舞台，大刀闊斧“改造”羅森。

 這(zhè)年，中國(guó)便利店行業銷售額同比增長(cháng)13%，且份額多爲加油站系便利店瓜分，日資便利店占比不到10%，市場潛力巨大。

 雖說羅森早在1996年已入華，但這(zhè)20年，年均開(kāi)店34店，慢速“蠕動”。截至2016年4月，其在中國(guó)的門店數量僅爲685家，尚且不足全家在上海一地的店鋪數量。

 以2016年爲新起(qǐ)點，羅森在中國(guó)步入快車道(dào)。2017年2月，第1000家店開(kāi)業；2019年1月，中國(guó)突破2000店。截至今年6月，店鋪數量達到2707家。

 這(zhè)意味著(zhe)，2016年4月~2020年6月，羅森年均拓店增速在500家左右。終于，它再次與7-11、全家并肩而行了。隻不過(guò)，這(zhè)一次是在中國(guó)。

 如果說上世紀90年代，羅森高光在日本，是因爲有大榮的鋪路；那麼(me)，今日以“羅森速度”快行中國(guó)，背後(hòu)則是其一連串策略加持之結果。

 2016年，重新出發(fā)的羅森，站在魔都(dōu)環顧四周。7-11雄踞珠三角，輻射大半個中國(guó)；全家，诨号“魔都(dōu)一霸”，無人能(néng)出其右，妥妥的C位。

 于是乎，羅森把目光投向(xiàng)中部、西南部這(zhè)些外資便利店觸手未及或布局薄弱之處。

 2016年，羅森著(zhe)手拓展中部市場，找來合作夥伴湖北“地頭蛇”中百集團，雙方在該年8月開(kāi)出華中首個國(guó)際便利店——中百羅森。

 雖爲九省通衢，湖北在商業方面(miàn)的發(fā)展卻相對(duì)閉塞。鄂武商、中百、中商、漢商并稱湖北“商超四大天王”，牢牢圈出一道(dào)高坎，外來零售玩家破局不易。

 事(shì)實上，中百集團早在2002年已經(jīng)開(kāi)始試水便利店，但舉步維艱。正愁續命之道(dào)時，羅森抛出了橄榄枝，還(hái)帶著(zhe)個“國(guó)際品牌”亮晃晃标簽。

 中百集團有零售經(jīng)驗、供應鏈優勢，亦有中百江夏中央大廚房和國(guó)内流通行業規模最大、現代化程度最高的生鮮加工低溫物流配送中心，完備的鮮食供應體系、物流配送體系，這(zhè)些之于中百羅森都(dōu)是現成(chéng)可用的資源，節省了其在武漢立穩腳跟的時間。

 中百羅森湖北官網顯示，截至今年6月，其店鋪數量已達到約400家，保持著(zhe)年均100店的增速。

 武漢快打的羅森，除了依靠加盟店迅速落地外，武漢雲集的高校亦爲其選址提供了新思路——開(kāi)在學(xué)校附近，甚至開(kāi)進(jìn)學(xué)校。

 公開(kāi)數據顯示，坐擁89所高校和95家科研院所的武漢，是世界上大學(xué)生人數最多的城市，約有130萬在校大學(xué)生。這(zhè)群有著(zhe)即時性消費需求的客群，是羅森強勁增長(cháng)動力之一。

 據大衆點評數據不完全統計，截至目前，羅森已開(kāi)進(jìn)武漢近30所高校，在高校紮堆的武昌區和洪山區門店數高達240家，其中不乏“一校多店”的典型現象。

 以武漢大學(xué)和華中師範大學(xué)爲例，羅森在兩(liǎng)所學(xué)校布局的店鋪數量共高達9家。店鋪多布局在校道(dào)兩(liǎng)側，常見于各個校門的出口，或者宿舍樓附近。以華師爲例，其校内三店，一店位于宿舍樓，兩(liǎng)店位于北門和南門的出口。

 校園面(miàn)積大，且覆蓋學(xué)生人數、教職工數量多，是“一校多店”背後(hòu)的基礎原因。

 據百度百科數據，截止2020年7月，武漢大學(xué)占地272萬平方米，教職工人數超過(guò)6萬人，而對(duì)街相望的華中師範大學(xué)師生數量也超過(guò)3萬，兩(liǎng)所高校距離近，且人口密度高。

 此外，武大和華師坐落在武昌三大商業中心之一的街道(dào)口，此處銀泰創意城、新世界百貨、群光廣場、武商量販等聚集，地鐵2号線與8号線交彙，是名副其實的“黃金十字帶”。

 靠著(zhe)門店頻繁露出外，羅森還(hái)定時在高校進(jìn)行“刷臉”營銷活動。

 2017年，羅森聯盟全武漢30所高校舉辦校園免費送冰淇淋活動，自封領銜高校活動的“頭把交椅”。2018年，開(kāi)始助力“漢馬”。

 一系列舉動，羅森“年輕、活力、拼搏”的品牌形象立起(qǐ)來了，成(chéng)爲高校裡(lǐ)、馬路旁，一抹人所共知的青春藍。

 武漢立足後(hòu)，中百羅森于2018年開(kāi)始下沉至武漢其他地級市、及中部其他城市。這(zhè)年12月，與荊門重點零售企業衆誠五六合作，荊門羅森5店全開(kāi)；2019年進(jìn)黃石，同年進(jìn)駐長(cháng)沙，并計劃3年内在長(cháng)沙開(kāi)設200家店。

 截至2019年底，中百羅森進(jìn)駐武漢、長(cháng)沙、黃石、荊門等地區，初步形成(chéng)了“兩(liǎng)湖布局，五市拓展”的發(fā)展格局。相較之下，姗姗而來的7-11，同期在湖北僅開(kāi)出了12家門店；全家尚未閃現身影。

 今年1月，中百羅森完成(chéng)數千萬元 B 輪融資，預計未來三年向(xiàng)荊州、襄陽等地繼續滲透，再開(kāi)出500家門店，繼續坐實便利店“中部王者”寶座。

 俯瞰華中，遙望華東，羅森發(fā)現自己對(duì)于後(hòu)者的迷戀，久難釋懷。

 2017年，羅森繞道(dào)上海，聯姻南京本土零售巨頭——中央商場（集團）（簡稱：中商集團），授權其南京區域羅森特許經(jīng)營權。8月，羅森南京首店開(kāi)業，成(chéng)金陵第一家外資便利店。

 中商集團表示，未來3-5年内，將(jiāng)通過(guò)直營與開(kāi)放加盟的方式，在南京地區開(kāi)出不少于300家門店。

 中央商場，作爲南京零售圈地頭蛇，不差錢有渠道(dào)。它的實力背書，搭上羅森“日資便利店”名頭，羅森迅速在南京牌面(miàn)大開(kāi)。據商業地産頭條統計，羅森中國(guó)官網顯示，截止2019年11月，羅森在南京門店突破100家。

 與武漢相似，南京亦是高校林立。大學(xué)生人來人往處，總見羅森出沒(méi)。目前，據羅森官網不完全統計，其在南京以學(xué)校命名的店鋪數量爲12家；其中據大衆點評數據，南京仙林大學(xué)城羅森爲7家。

 高校之外，羅森在南京還(hái)傾向(xiàng)選擇科技園、醫院等優質、封閉優質位置，利用高密度客群優勢，創造單店的高日銷業績。

 打通南京，羅森還(hái)同步下沉至揚州等多個華東地級市，放權本土龍頭，不斷做大該區域棋局，形成(chéng)規模優勢，降低供應鏈成(chéng)本。2016年5月，羅森華東區域門店爲500家；2020年6月，這(zhè)個數字已經(jīng)突破1500家。

 當然，爲鞏固華東江湖地位，特别是在江蘇區域，羅森還(hái)瞅上了鄰省安徽。

 2018年7月，中商羅森入皖，成(chéng)爲安徽首家外資便利店。一年後(hòu)的7月22日，中商羅森合肥首家加盟店大洋百貨店正式面(miàn)世，計劃未來全省拓店2000+。

 殺回華東，羅森的“二次進(jìn)軍”除了做大規模外，另一殺手锏是祭出聯名IP主題店。

 2018年初，羅森X哔哩哔哩主題便利店，在B站上海總部樓下，驚喜登場。藍白色調門店，B站“小電視”LOGO形象随處可見，員工制服、食品包裝均爲B站定制而來。

 而B站粉絲們，則可在該主題店買到以小電視、22娘、33娘爲主要形象設計的周邊商品。

 這(zhè)并不是羅森首次試水IP主題店，此前合作清單上，還(hái)有“奧特曼”、“名偵探柯南”、“火影忍者”、“輕松熊”、“上港足球隊”等一衆頗受年輕消費者喜愛的IP。

 2018年10月10日，羅森合肥政務區保利mall開(kāi)出了家“撒蕉的猩猩”主題店，單日銷售額突破11萬元，打破中商羅森旗下便利店首日營業額記錄。

 于羅森而言，無論是B站，還(hái)是火影、海賊王、奧特曼，這(zhè)些聯名開(kāi)店的IP，都(dōu)有著(zhe)高粘性年輕用戶，或是高參與感，或是強情感連接。而羅森錨定的目标客群，同爲活力四溢的年輕人們。

 不斷強化“年輕”标簽，羅森逐步走出了一種(zhǒng)明顯區别于“商務風”全家、“社區風”7-11的明快路子，恰如其較後(hòu)二者明顯偏愛大學(xué)高校那般。

 與規模上的厮殺PK相比，緊緊拽在手中的“年輕牌”，可能(néng)是羅森逆襲7-11、全家的高能(néng)武器。重演90年代日本的高光時刻，也可能(néng)不隻是個空想。