長(cháng)沙首批5家中百羅森便利店開(kāi)業已有一個多月時間。
“首批5家門店的經(jīng)營指标超過(guò)預期，日均單店客流有1000多。計劃今年在長(cháng)沙運營10-30家門店，未來三年門店總數達到200家。”近日，中百羅森總經(jīng)理周彬在接受支點财經(jīng)記者采訪時如此說道(dào)。
中百羅森是中百集團（000759）與日本國(guó)株式會社羅森共同打造的便利店品牌。如果算上在湖北的門店，截至目前中百羅森門店總數超過(guò)了340家。
事(shì)實上，這(zhè)并不是中百集團第一次走出湖北。早在2005年，中百集團就在重慶開(kāi)設了超市，目前在重慶有33家門店。
爲何選擇在今年再次跨區域發(fā)展？未來還(hái)有哪些跨區域計劃？
支點财經(jīng)記者采訪了中百集團董事(shì)會秘書汪梅芳以及中百羅森總經(jīng)理周彬。
武漢門店超過(guò)330家
中百羅森是中百集團近年來調整轉型的一個重要抓手。
汪梅芳坦言，方便、快捷的小業态是零售業發(fā)展的趨勢，便利店市場需求越來越大，發(fā)展也越來越快，這(zhè)也是中百集團著(zhe)力發(fā)展的重要業态。
正因爲看好(hǎo)便利店的發(fā)展，2016年2月2日，中百集團旗下全資子公司中百超市有限公司（以下簡稱“中百超市”）與羅森簽訂了《區域使用合同》，中百超市獲得在華中地區湖北省使用“羅森（LAWSON）”品牌開(kāi)設便利店的權利，成(chéng)爲羅森在華中地區湖北省指定的唯一區域被(bèi)許可人。
合同還(hái)約定，羅森授權中百超市先期進(jìn)行一年的試行加盟。試行期結束後(hòu)，如繼續合作則正式成(chéng)爲加盟商。
羅森是一家大型連鎖便利店跨國(guó)集團，在全球擁有1.6萬家門店，以售賣便當、壽司、飯團、面(miàn)包、甜點等鮮食爲特色。它早在1996年便進(jìn)入了中國(guó)，第一家門店開(kāi)在上海，主要通過(guò)直營和加盟（一般加盟、大加盟、區域加盟）方式在中國(guó)開(kāi)設門店。
未與中百集團合作前，羅森主要在上海周邊的江蘇省、浙江省各城市，以及重慶、大連、北京等城市開(kāi)設門店。
中百集團與羅森的合作屬于區域授權方式，這(zhè)同時意味著(zhe)中百羅森可以在華中地區湖北省采取直營和加盟方式發(fā)展便利店。
雙方簽訂合同三個多月後(hòu)，5月26日中百羅森首批3家門店在武漢開(kāi)業。此後(hòu)幾年，中百羅森門店如雨後(hòu)春筍般遍布武漢街頭。這(zhè)些門店除了售賣冰面(miàn)包、青團、沙皮狗慕斯等多款帶有羅森特色的網紅商品外，還(hái)引進(jìn)了鹵味、涼面(miàn)、熱幹面(miàn)、豆皮等武漢傳統美食，以照顧本地市民的飲食習慣偏好(hǎo)。
周彬告訴支點财經(jīng)記者，目前中百羅森在武漢門店超過(guò)330家。此外，中百羅森已從武漢走到了省内其他城市，不僅在荊門有7家門店，今年9月黃石地區的門店也將(jiāng)開(kāi)業，預計今年底湖北地區門店總數將(jiāng)達到420家。
支點财經(jīng)記者查閱中百集團近年來年報發(fā)現，運營中百羅森門店的主體——武漢中百便利店有限公司（以下簡稱“中百便利店”）近年來營業收入也在逐年提升，2016年還(hái)隻有1.21億元，到2018年這(zhè)一數字上升到了5.48億元。
一切向(xiàng)好(hǎo)的态勢下，走出湖北也就自然而然。
選擇長(cháng)沙因其便利店指數全國(guó)第一
“近幾年，國(guó)内連鎖經(jīng)營企業跨區域發(fā)展的速度都(dōu)很快，我們到長(cháng)沙開(kāi)店也是戰略布局的延伸。”汪梅芳對(duì)支點财經(jīng)記者說，“湖南緊鄰湖北，長(cháng)沙與武漢很近，便利店市場發(fā)展空間較大，所以我們就去了那裡(lǐ)。”
那麼(me)，爲什麼(me)是長(cháng)沙？
“長(cháng)沙是湖南省會城市，便利店指數更是位居全國(guó)第一。”周彬進(jìn)一步解釋道(dào)。
說這(zhè)話的背後(hòu)支撐——是中國(guó)連鎖經(jīng)營協會于2018年5月發(fā)布的《2017中國(guó)城市便利店指數》，通過(guò)選取全國(guó)36個城市，計算他們的便利店門店數量和增速，以及24小時便利店比例和政策支持力度幾個核心指标，最終長(cháng)沙以85分的綜合成(chéng)績排名第一。
這(zhè)意味著(zhe)長(cháng)沙便利店市場有較大的發(fā)展空間。
既然數據早已出來，爲何到今年才選擇進(jìn)軍長(cháng)沙？
“背後(hòu)需要供應鏈、鮮食産能(néng)、物流配送能(néng)力的支撐。”周彬一語點破。
由于中百羅森鮮食品種(zhǒng)超過(guò)200種(zhǒng)，并占據銷售的35%，這(zhè)十分考驗供應鏈等能(néng)力。2018年，中百集團對(duì)位于武漢的江夏冷鏈生鮮物流配送中心進(jìn)行了擴建，總容量超過(guò)8000噸，每天有150輛全溫層車進(jìn)行配送，這(zhè)成(chéng)了中百羅森能(néng)在長(cháng)沙拓店的基石。
當然，跨區域經(jīng)營背後(hòu)也有“羅森授權”。中百集團獲得了羅森在華中地區的授權代理，不僅能(néng)在湖北開(kāi)店，也能(néng)在華中地區其他省份開(kāi)店。
支點财經(jīng)記者了解到，中百羅森爲在長(cháng)沙開(kāi)店早已謀劃多時。早在今年1月，中百便利店便新設了全資子公司——長(cháng)沙森活家商貿有限公司，以獨立運營長(cháng)沙地區的中百羅森門店。
爲了打入市場，和當初在武漢開(kāi)設門店一樣(yàng)，除了售賣帶有羅森特色的便當、面(miàn)包、甜點外，中百羅森也按照當地顧客的飲食習慣偏好(hǎo)，引進(jìn)了現制現售的長(cháng)沙米粉等本土熟食。
周彬對(duì)支點财經(jīng)記者表示，未來中百羅森將(jiāng)持續研發(fā)和創新鮮食，爲顧客提供新潮、優質、安心的商品，以保持核心競争優勢。
支點财經(jīng)記者還(hái)獲悉，中百羅森在湖北、湖南以外的門店也在規劃中。
重慶地區業務呈萎縮态勢
值得注意的是，中百羅森并非中百集團旗下首次走出湖北的品牌。
早在2005年，中百集團因爲看好(hǎo)重慶市場在那裡(lǐ)開(kāi)設了超市。同年還(hái)出資1680萬元購買了當地重慶山城超市平價連鎖有限公司——擁有的18家超市門店和相關經(jīng)營性資産。
支點财經(jīng)記者梳理中百集團2005年-2018年年報發(fā)現，起(qǐ)初中百集團在重慶地區發(fā)展得如魚得水。門店最高峰時有89家，營業收入最高達到5.28億元。
情況從2010年開(kāi)始有了變化，重慶地區營業收入逐年下滑，期間雖在2013年和2014年有所回升，但之後(hòu)又呈下降态勢，2018年僅爲2.81億元。
重慶地區門店數則是從2013年開(kāi)始明顯呈現下降态勢，特别是2016年門店數減少了一半以上，到2018年時僅有30家。
爲何重慶地區業務會出現萎縮趨勢？
“原因由多方面(miàn)造成(chéng)，個人認爲既有地域性消費習慣和品牌認同問題，也有商品結構與供應鏈管理問題，當然還(hái)有經(jīng)營能(néng)力與管理機制上的問題。”汪梅芳解釋說。
事(shì)實上，爲了扭轉重慶地區的頹廢态勢，中百集團也做了很多努力，很重要的一點便是“聯姻”競争對(duì)手永輝超市（601933）。
總部在福建的永輝超市，比中百集團早一年進(jìn)入重慶地區。截至2018年底，永輝超市在重慶有125家門店，還(hái)有26家已簽約但未開(kāi)業門店。運營主體重慶永輝超市有限公司（以下簡稱“重慶永輝”）2018年營業收入和淨利潤分别爲132.33億元、6.04億元。
2016年8月23日，中百集團下屬中百倉儲超市有限公司重慶分公司（以下簡稱“倉儲重慶分公司”），與重慶永輝簽署了《合作經(jīng)營協議》，倉儲重慶分公司將(jiāng)其10家加強型門店委托給重慶永輝全面(miàn)負責經(jīng)營管理。
合作經(jīng)營期間，資産及經(jīng)營損益歸倉儲重慶分公司所有，倉儲重慶分公司向(xiàng)重慶永輝支付合作經(jīng)營管理費，包括經(jīng)營管理服務費和減虧創效管理費。
“加強型門店就是單店面(miàn)積相對(duì)大一點的超市，永輝超市在重慶發(fā)展規模較大，具有明顯優勢，因爲永輝做得好(hǎo)，又是我們的股東，所以就將(jiāng)大店委托給永輝經(jīng)營。”汪梅芳對(duì)支點财經(jīng)記者說，“其他門店單店面(miàn)積小，調整轉型比較好(hǎo)控制，還(hái)是由中百集團自己在經(jīng)營。”
“聯姻”永輝超市已有一定成(chéng)效。
支點财經(jīng)記者查閱中百集團近幾年年報發(fā)現，盡管重慶地區營業收入仍呈下降趨勢，但其淨利潤增長(cháng)率保持較高比率，最近兩(liǎng)年均超過(guò)了30%。
從湖北到重慶再到湖南，從超市業态到便利店業态，這(zhè)也引發(fā)出了一個擔憂，這(zhè)一次的跨區域發(fā)展會不會重蹈覆轍？
汪梅芳并不贊成(chéng)這(zhè)個邏輯，“企業發(fā)展不能(néng)因噎廢食，這(zhè)次布點長(cháng)沙是經(jīng)過(guò)深入市場調研，新開(kāi)門店的管理模式、運營機制也不一樣(yàng)。而且兩(liǎng)地經(jīng)營的業态沒(méi)有可比性，長(cháng)沙5店開(kāi)業以來的經(jīng)營效果不錯。”
“另外，我們對(duì)重慶賣場也一直在深化調整，大賣場業績提升還(hái)需一定時間，小超市門店也在擇機布點。”汪梅芳補充說。
中百集團的跨區域發(fā)展之路能(néng)走多遠？時間會給出答案。
支點财經(jīng)制圖
控股權之争撲朔迷離
相較于永輝超市能(néng)幫助中百集團提升多少業績，永輝超市對(duì)中百集團的控股權之争更引人關注。
早在2013年11月，永輝超市便通過(guò)二級市場購入了中百集團4.99%的股份，随後(hòu)多次出手不斷增持。截至2018年底，永輝超市及其一緻行動人合計持有中百集團29.86%的股份。
同期，中百集團的控股股東武漢商聯（集團）股份有限公司（以下簡稱“武商聯集團”）持有其20.07%的股份。與武商聯集團同屬于武漢國(guó)有資産經(jīng)營有限公司（以下簡稱“武漢國(guó)資”）的武漢華漢投資管理有限公司，持有中百集團13.93%的股份。因此，武漢國(guó)資合計持有中百集團34%的股份。
今年3月28日，中百集團和永輝超市同時發(fā)布了重大事(shì)項提示性公告——永輝超市于該日向(xiàng)中百集團發(fā)出了書面(miàn)通知，拟通過(guò)要約收購方式，將(jiāng)直接和間接合計持有中百集團的股份比例，從目前的29.86%提高至最多不超過(guò)40%，本次要約收購交易價格确定爲8.1元/股，所需最高資金總額約5.59億元。
如果本次要約收購順利完成(chéng)，永輝超市將(jiāng)成(chéng)爲中百集團最大股東。
中百集團董事(shì)會辦公室相關負責人當時在接受支點财經(jīng)記者采訪時表示，永輝超市是在當天收盤後(hòu)直接給他們發(fā)的通知書，在此之前雙方沒(méi)有任何溝通。
時間已經(jīng)過(guò)去了3個多月，當被(bèi)問及相關進(jìn)展時，汪梅芳表示，前期已作相關公告，一切以公告内容爲準。
不過(guò)，中百集團和控股股東武商聯集團最近的幾個舉動值得關注。
7月3日，中百集團發(fā)布公告稱，董事(shì)會同意聘任汪梅芳爲董事(shì)會秘書。汪梅芳曾任武商聯集團辦公室主任、武漢國(guó)資（武商聯）市場部經(jīng)理、營運部經(jīng)理、辦公室主任。
7月9日，中百集團又發(fā)布公告稱，公司于近日收到了武商聯集團《關于變更承諾的函》。
事(shì)件源于2007年武商聯集團成(chéng)立時曾承諾，作爲控股股東要在條件成(chéng)熟時，將(jiāng)旗下中百集團、武漢中商（000785）、鄂武商A（000501）三家上市公司按照市場規則擇機進(jìn)行資産重組，優化業态和資源配置，通過(guò)整合逐步解決上市公司之間的業态交叉競争狀态。
2014年7月，武商聯集團對(duì)該承諾進(jìn)行了規範，表示争取5年之内，采取多種(zhǒng)方式逐步解決中百集團、武漢中商和鄂武商A三家上市公司的同業競争問題，該項承諾將(jiāng)于今年7月20日到期。
該公告稱，2014年規範承諾至今，武商聯集團采取了多項措施緩解三家上市公司的同業競争問題，包括但不限于支持武漢中商引入優質資源（居然控股）并放棄對(duì)該公司控股權，積極引導中百集團和鄂武商A發(fā)展各自優勢态勢（前者超市後(hòu)者百貨），引導三家上市公司在網點布局時避免新的同業競争等措施。
公告還(hái)提及，由于武漢中商重大資産重組還(hái)需經(jīng)反壟斷主管部門的經(jīng)營者集中申報審查通過(guò)、中國(guó)證券監督管理委員會核準後(hòu)方可實施，資産重組事(shì)項短期内無法實施到位，故在承諾期内無法完全履行承諾。
武商聯集團拟重新出具的關于解決同業競争的承諾爲：武商聯集團將(jiāng)積極推進(jìn)武漢中商重組工作，進(jìn)一步加大鄂武商A、中百集團分業經(jīng)營力度，并在武漢市國(guó)資國(guó)企改革的總體部署下，在2年之内逐步解決三家上市公司的同業競争問題。
從始至終，該公告并未提及永輝超市有意要約收購中百集團部分股權并成(chéng)爲其控股股東，反而對(duì)中百集團日後(hòu)向(xiàng)超市業态多加發(fā)展著(zhe)了較多筆墨，控股權之争似乎撲朔迷離。
（來源：支點财經(jīng)）